5月21日小满时节，以书会友，宁夏中房和百瑞源故友相会，在百瑞源殷红子熟枸杞庄园举行了一场酣畅淋漓的联合读书会。

贺兰山下，枸杞园内，绿叶扶苏、生机盎然，两家企业与会者漫步其间，沉浸式感受贺兰山下枸杞庄园的自然文化之韵。

两家企业都有爱学习的特质，虽分属不同商业领域，但都是本土知名企业，这场读书会不仅是智慧的共鸣，更是两家企业深厚渊源的见证。早在2013年，宁夏中房方陆董事长攀登珠峰时，便将百瑞源枸杞与司旗一同带上8700米高度，让本土品牌的光芒闪耀于在当时宁夏人创造的第一高度之上。

十余年后再聚首，挑选了梁宁的《真需求》一书，在宁夏中房集团张君董事长的主持下，双方以“价值-共识-模式”的商业模型，结合各自行业属性、企业特点、业务现状，分享对“真需求”的认识和理解，同学共读，共启心智。

双方企业代表围绕“如何识别客户的真需求？”、“如何围绕真需求打造出客户喜爱并愿意为之买单的好产品？”等核心问题，从不同视角反复追问、深入研讨。

方总谈到，所谓读书、思考，就是要把复杂的问题简单化。什么是“真需求”？我认为，客户非常喜爱并愿意付费买单的，就是真需求。从“道”的层面来讲，有两个核心词，第一是认知、第二是服务。乔布斯曾说，有时客户自己都不知道自己需要什么。如果你的认知够高，能够比客户还了解他的需求，那么当你的产品摆在他面前，他就会惊叹：这就是我想要的！我们要用细节服务和匠心塑造，重塑客户认知，从生活和生命的角度去反思生意，才能贴近、塑造、引领客户需求。

郝向峰董事长则从品牌实践出发，分享了对“真需求”的落地思考：“当你能够帮得上别人的时候，在别人看来就是真需求。”针对枸杞消费年轻化的市场空白，百瑞源通过产品创新、消费场景创新等，打破“保温杯泡枸杞”的刻板印象，比如“杞大叔De茶”奶茶店，让传统养生文化以更时尚、便捷的方式触达年轻群体。让年轻人无负担地爱自己，既是品牌重任，更是对“真需求”的精准回应。

百瑞源与宁夏中房虽分属不同领域，却同样以“本土担当”为底色，以“客户价值”为圆心，继续做难而正确的事，坚守长期主义，携手向上，共同生长。

小满已至，盛夏可期。6月，百瑞源殷红子熟枸杞庄园即将迎来丰收季，郝向峰董事长也诚邀中房及全国各地嘉宾届时再共赴枸杞庄园，体验采摘乐趣，细品宁夏枸杞。